リスティング広告とLPの関係とは？成果を上げるページ改善の方法も解説

成果を左右するリスティング広告とLP（ランディングページ）。

リスティング広告の運用で成果を最大化するには、適切なLPの設計と改善が不可欠です。本記事ではリスティング広告とLPの関係性から具体的な改善施策まで実践的なノウハウをご紹介します。

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リスティング広告におけるLPの役割とは？

リスティング広告は即効性の高い集客手法ですが、広告はクリックされるのにその後の成果が伸び悩むケースも少なくありません。このような時に広告の成果を大きく左右するのがLP（ランディングページ）。LPはコンバージョン獲得のための重要なステップです。

ここでは、リスティング広告を配信する際にLPが果たす役割について確認しておきましょう。

広告配信時のLP（ランディングページ）とは

広告文脈におけるLP（ランディングページ）とは、リスティング広告をクリックした後にユーザーが最初に訪れるページのこと。通常のWebサイトのように様々な情報を網羅的に掲載するのではなく、特定の目的に特化した専用ページとするのが一般的ですね。

広義の意味では「ユーザーが最初に閲覧したページ」を指しますが、広告から集客する場合はコンバージョンの獲得効率を高めるために専用LPを用意する手法が王道。

例えば、「リスティング広告 運用代行」と検索するユーザー向けにリスティング広告を出稿する場合、リスティング広告運用代行サービスの特徴や料金プラン、実績などに絞った内容でLPを構成することでコンバージョン獲得を狙います。

リスティング広告とLPの関係性

リスティング広告とLPはどちらか一方だけが優れていても成果にはつながらず、両者が適切に設計されていなければいけません。

どんなに魅力的な広告文を作成しても、クリック後のLPが期待と異なる内容であったり、情報が不足していたりすると、せっかくの広告費が無駄になってしまいます。逆に、優れたLPがあっても、広告文がユーザーの検索意図とマッチしていなければ、そもそもクリックされる機会すら得られないでしょう。

両者の一貫性を保ちながらそれぞれの役割を果たすことが、リスティング広告の費用を抑え、効率良く成果を出す重要なポイントなのです。

LPが必要なケースと不要なケース

リスティング広告を実施する際に専用LPを用意するケースが多いものの、必ずしも必要というわけではありません。状況によってLPの必要性は変わるからです。

ここではLPが必要なケースと不要なケースを具体的に見ていきましょう。

LPが必要なケース

以下のようなケースでは専用のLPを制作することでリスティング広告の効果を高められます。

効率良く顕在層からのコンバージョンを獲得したい場合

「リスティング広告 運用代行」などの具体的なキーワードで検索するユーザーは、すでに高い購買意欲を持っている可能性が高いですよね。このような顕在層に対しては、サービスの特徴や料金プランを分かりやすく提示した専用LPを用意することでスムーズな申し込みにつながりやすくなります。

既存サイトが無い場合

新規で立ち上げた会社で事業展開する場合のように、既存のWebサイトがない状態でリスティング広告を始める場合はユーザーを集客するLPが必須となります。

キャンペーンをおこなう場合

期間限定の特別価格やキャンペーン情報を訴求する場合、既存サイトとは別に専用LPを作成することで、キャンペーンの魅力を効果的に伝えることができます。

通常の料金プランと比較した割引額を強調したり、期間限定であることを明確に示したりすることで、申し込みを促します。但し、既存サイト内にキャンペーンページを用意できる場合はこの限りではありません。

広告の品質評価を高めたい場合

リスティング広告では広告文とランディングページの関連性が品質評価の重要な要素となっています。キーワードに最適化された専用LPを用意することでリスティング広告の品質評価の向上に取り組むことで、より有利な掲載位置や低いクリック単価を実現することができます。

ABテストを実施したい場合

広告効果を最大化するためには継続的な改善が欠かせません。専用LPを用意することで、レイアウトやコピー、CTAボタンなど、様々な要素のABテストを柔軟に実施することが可能になります。

但し、ページに直接変更を加えずにABテストを実施できるマーケティングツールを利用することで、既存サイトを利用したABテストを実施する方法もあります。

LPが不要なケース

一方で、以下のようなケースでは必ずしも専用LPを制作する必要はありません。リスティング広告のために専用LPを用意するかどうか判断する上で参考にしてみてくださいね。

複数商品やサービスを比較検討させたい場合

「リスティング広告 ツール」のように、複数の選択肢を比較検討したいユーザーに対しては、むしろ専用LPよりも既存のサービスページへ誘導する方が効果的な場合があります。ユーザーのニーズに合わせて、適切な導線を選択することが重要ですね。

ブランディングや認知拡大が目的の場合

企業やブランドの認知度向上が目的の場合、コーポレートサイトやブランドサイトへの誘導の方が適している場合があります。企業の理念や取り組み、ブランドストーリーなど、総合的な情報提供が効果的なケースですね。

コンテンツマーケティングと組み合わせる場合

「リスティング広告 メリット」といった情報収集段階のキーワードに対しては、専門性の高いコンテンツページへの誘導が効果的です。すぐに申し込みのようなコンバージョンを期待し辛いユーザーに対して疑問や課題を解決する情報を提供することで、信頼関係を構築しながら間接的なコンバージョン貢献を狙います。

 

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効果的なリスティング広告向けLP設計のポイント

LPの設計はリスティング広告の成果を大きく左右する重要な要素です。ここでは、効果的なLP設計のポイントについて実践的なアプローチをご紹介します。

ターゲットを絞る

リスティング広告は検索キーワードからユーザーの興味関心や検索意図を把握し、自社が求めるターゲットを絞って集客できる点が強みの一つです。

例えば、「リスティング広告 初心者」と検索するユーザーには基礎的な情報から丁寧に説明し、「リスティング広告 料金相場」と検索するユーザーには具体的な価格情報を前面に出すなど、ターゲットに合わせたコンテンツによってコンバージョン率を高められるのです。

ファーストビューでベネフィットとCTAを提示する

ユーザーの多くはページ上部のファーストビューを見た瞬間に、以降のコンテンツを継続して読むかどうかを判断します。そのため、サービスの主要なベネフィットとコールトゥアクション（CTA）は、スクロールせずに視認できる位置に配置することが望ましいですね。

ファーストビューでユーザーが得られる具体的なベネフィットを示すことで興味を惹きつけることでコンバージョン率を高めることができます。

広告メッセージとLP内容の一致率を高める

広告文で訴求したメッセージや特典は、LPでも目立つ位置に掲載することで双方の一致率が高まります。

例えば、広告で「リスティング広告の初期費用が０円」と謳った場合、LP上でもその内容を明確に示すことで、ユーザーがリスティング広告による期待感とLPのギャップが生まれず、コンバージョン率を高めることができます。

ターゲットにデザインを合わせる

デザインはターゲット層に合わせて最適化することが重要。

例えば、経営層向けなら信頼感のあるシンプルなデザイン、若年層向けなら親しみやすい明るいデザインというように、ターゲットの好みや行動特性を考慮した視覚的アプローチが効果的ですね。

リスティング広告の成果を高めるLP改善施策

リスティング広告の効果を高めるためには継続的なLPの改善が欠かせません。ここでは、具体的な改善施策をご紹介します。

ユーザー行動データから改善点を分析する

Googleアナリティクスをはじめとするアクセス解析ツールを活用し、ユーザーの行動データを詳細に分析しましょう。滞在時間やスクロール率などの指標から、コンテンツの改善ポイントを見出すことができます。

また、ヒートマップツールを活用すると、LPのどこまで閲覧しているか、どこをクリックしているかなどのリアルなユーザー行動も把握できるため、LP改善のヒントが得られます。

ページ速度を向上させる

ページの読み込み速度はコンバージョン率に直接影響を与える重要な要素。画像の最適化やキャッシュの活用、不要なスクリプトの削除など、技術的な改善を行うことで、ユーザー体験の向上につながります。

リスティング広告をクリックしてからLPの表示までに時間がかかるほどユーザーは離脱してしまうため、ページ速度の向上はコンバージョンへ貢献する要素と言えますね。

フォームを最適化する

問い合わせフォームは必要最小限の項目に絞ることが重要。ユーザーは入力項目が増えるほどフォームを送信する前に離脱する可能性が高まります。

また、入力中のエラーを可視化するリアルタイムバリデーションや郵便番号を入力すると住所が反映されるような入力補助機能、確認画面の省略など、ユーザーの手間を減らす工夫も効果的ですね。

信頼感と安心感を与える

実績データや顧客の声、セキュリティ証明など、信頼性を高める要素をバランスよく配置し、ユーザーの不安を解消することもコンバージョンに貢献します。

• 導入事例： 実際の成果事例をデータと共に提示。
• 顧客の声： 匿名ではなく具体的な名前や役職を明記。
• 証明バッジ： セキュリティ認証やGoogle認定代理店マークの表示。

CTAを最適化する

「資料ダウンロードする」「無料で相談する」など、具体的な行動を促すCTAボタンをページ内の適切な位置に配置します。色やサイズ、文言のABテストを行うことで、より効果的な表現を見出すことができます。

キーワードごとにLPを最適化する

検索キーワードによってユーザーの関心事や検索意図は異なります。キーワードのグループごとに最適化されたLPを用意することで、コンバージョン率を改善できる可能性があります。

LPとリスティング広告運用のまとめ

リスティング広告の成功には適切なLP設計と継続的な改善が不可欠。ターゲットのニーズを理解し、検索意図に合致したコンテンツを提供するLPを活用することで、リスティング広告の投資効果を高められるでしょう。

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